ブログを見て頂き、ありがとうございます。
こんにちは、きよママです！
SNSを頑張って投稿しているのに、なぜか反応がない。
発信の仕方はこれであっているのかなと、悩んだことはありませんか。
もしかしたら伝え方、内容が届けたい人に届けられてないのかもしれません。「USP（ユニーク・セリング・プロポジション）」の独自性を活用すると変わりますよ。
USPを活用して成功している企業もたくさんあるんです！USPの重要性を理解して、あなた独自の戦略を考えていきましょう。
USPとは？徹底解説
Unique Selling Proposition
Unique：独特な、唯一の
Selling：販売手段
Proposition：提案、計画
の頭文字からUSPと言われます。商品やサービスが他と差別化された唯一の提案で、お客さまの理想を叶えるためにその商品やサービスがお客様に提供できる価値のことです。
あなたの提案が、ほかのだれよりも飛び抜けていくためには、このUSPを正しく理解して、戦略を立てていくことが大切です！
他のだれでもなく、あなただから提供できるお客様にとって価値のある物です。
なぜUSPは必要なのか？
しっかりと確立されていることでターゲットの記憶に強く残り口コミで拡散されて、自然に認知度が拡大していきます。
圧倒的な差別化のため
今の時代は、SNSから知識を得ている方が多いのでたくさんの商品、サービスがありライバルがたくさんあります。
USPを使うことで他と違うと印象がつけられて、あなただけが選ばれる理由になります。
独自性を強みにしてブランドを確立
しっかり確立していると、他と比べられにくくなります。
あなたではないとダメと思ってもらえる。
価格競争を避けられる最大の武器。
になります。
USPの成功事例
多くの企業がUSPをマーケティングに活用して成功しています。
Patagonia（パタゴニア）
USP：環境に配慮したアウトドア用品ブランド
環境保護活動を積極的に行い、製品のリサイクルや修理サービスを提供。
消費者に「環境に良いことをしている」という感覚を与えることで、ブランドの忠誠心を高めて成功。
Amazon（アマゾン）
USP：顧客中心の迅速な配送と圧倒的な品揃え
「欲しいものが、すぐ届く」体験を提供。
プライム会員制度による利便性、在庫管理システム、購入履歴に基づくおすすめ表示も強み。
無印良品
USP：「これでいい」を追求したシンプルデザインと高品質
派手なブランディングをしない代わりに「余計なものを削ぎ落とす美学」で差別化。
ブランド名やロゴを前面に出さず、素材と機能を大事にするコンセプトが共感を呼ぶ。
USPを言語化できない人がハマる落とし穴
①ターゲットが広すぎる
誰にでも合うサービス、主婦や経営者に幅広く対応のようにターゲットが広すぎると誰にも刺さりません。
一人の理想のターゲットを考えます。
年齢：〇歳
家族構成：主人、子供（〇歳、〇歳）
など具体化すると言語化しやすくターゲットが明確になります。
②自分目線になりすぎる
「私はこれが得意です。」「こんなことができます。」は相手にとっての価値を見出すことができません。
「何に役に立つの？」と思われてしまいます。
ターゲットの悩みを自分の強みでどう解決するか。の考え方で言語化します😊
③強みをスキルだけで考えてしまう
「Excelが使えます。」「Canvaで画像が作れます！」だけだと他の人もできます。
あなたならではが伝わらない。
人柄、経験＝価値
素直に人の意見を聞ける。即レス、相手に寄り添える。などもUSPの要素です。
④競合を見ていない
自分のやりたいことを、そのままUSPにしてしまうことは既に同じことをしている人が多いと、埋もれてしまいます。
同じターゲットを狙っている人のサービスを考えます。「自分とはどこが違うか？」の視点で差別化し言語化します。
⑤完璧なUSP作ろうとして行動ができない
自分にしかない強みが分からないから何もできない。と行動しないと成長ができません。
完璧じゃなくても「誰に、どんな未来を、とどけるか」を考えてPDCAを回していきましょう。
まとめ
顧客のニーズや競合他社のUSPをしっかりと調査してUSPを考えることが重要です。競合が打ち出していない、顧客が求めているものを見つけましょう。
言語化に詰まったら、 「その強みは、誰の、どんな悩みに刺さる？」って自分に問いかけてみると良いです。
一番大事なポイントは、クライアント様にとってベストな提案を考える事です。
ベターではなくベストを目指しましょう！
